王朝成:产业互联网创新的“九字真经”

葡京 f3f5,葡京平台,葡京捕鱼,葡京 799c,葡京网站 799c www.bxrchr.cn 评论: 0 | 发布者: 贾紫璇 |原发: 我有嘉宾

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2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,一组数据证明,2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币,同比增长166.6%。

一个事实是,在美国,科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,于是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法,也就有了B2B赛道日渐火热,涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。

近日,在嘉宾大学与安徽省芜湖市人民政府共同主办的“新时代、新业态、新科技:我有嘉宾独角兽峰会暨嘉宾大学返校日”活动中,嘉宾大学学员、易酒批创始人王朝成围绕B2B电商平台的发展,发表了主题演讲,试图总结和发现这个行业的投融资逻辑与发展趋势。

以下为演讲部分内容,由「我有嘉宾」整理:

谢谢嘉宾大学的学员们的掌声,我今天要讲的是产业互联网。

中国的互联网分三个阶段。第一个阶段叫消费互联网,它要么消费商品,要么消费服务。像京东、阿里基本上是商品;而百度、美团、滴滴都是服务。现在,基本上中国的个人消费者能消费的东西都已经被互联网化了。但问题是,目前的互联网不仅仅是大家想到的京东、阿里、百度、滴滴。事实上,互联网正在从一个末端的消费互联网向中间的产业互联网过渡。

产业互联网的发展脉络与投融资状况

产业互联网主要是做什么呢?主要是做工厂到零售终端。

原因是消费互联网发展到今天,有的事情是解决不了的。比如说矿泉水,你不太可能在天猫和京东上去买矿泉水,99%的人可能会是在身边的小店去买,如果从京东和天猫上买矿泉水,矿泉水寄过来的成本比矿泉水本身还要贵。所以,有很多行业是不能够从工厂直接卖给消费者的,也不能从经销商直接卖给消费者,它需要用很多的小店去解决,生鲜也是这样的。

我们发现,最极致的互联网做法,就是把工厂和小店之间的连接做得足够完美。

中国的工厂和小店之间的效率有多低呢?看一看简单的数据,美国从工厂到小店,这个物流的中间成本大概是6.5%左右,中国是18.5%,差不多是美国的3倍,所以中国的商务部每年都发通知说,中国要去把流通行业的效率提上来,如果中国的流通行业效率不高,即使制造业的效率再高,我们整个链条的产业效率也是很低的。

也就是说,你的制造业效率可能是全球排名第一第二,但是你的流通业效率可能是全球排名第50,第100。一个国家的经济的竞争力不只是制造业竞争,而是制造业加上整个流通业的效率总和。也就是说,制造业加上流通业才是消费者能感知的东西,所以,流通效率低下会导致产业竞争力的落后。

从2014年开始,我们国家兴起了新一轮互联网浪潮,就是以手机——移动互联网为代表的产业互联网的崛起,产业互联网讲的很简单的一点,就是大街上的小店,各种零售行业的人开始不用像过去一样打电话找业务员,而是开始用手机下订单的方法,再让供应商把货直接送过来。

在中国的大地上,产业互联网也有很多家了,资本机构在2014年到2015年两年之间,投了1000亿人民币到产业互联网的赛道里面去。在产业互联网里面,它是非常垂直的,比如说像我们卖的是烟酒店、便利店这个赛道,美菜网满足的是餐厅这个赛道,找钢网满足的是一些小型的工厂用钢的需求,它会满足不同人群。也就是每一个产业互联网的垂直性都是比较强的。

产业互联网在中国,其实是一个非常大的互联网赛道。再过3-5年,我估计会有10家甚至50家独角兽出来,我觉得这就是未来的互联网机遇。

它的基本模式就是用畅销品去构建终端网络的黏性,用海量终端网络的需求到上游去和工厂谈,最终实现更短、更高效、更共享的渠道链。

产业互联网为什么比传统的经销商有效率?

产业互联网为什么比传统的经销商有效率呢?有两个原因,第一个原因就是仓配成本很低,当这个仓把酒、饮料、食品都做起来,它其实在不同的季节都是比较满的,这样,仓的成本比传统的商家做单一品的成本就低,因为只做一类产品,淡季时仓库是闲置浪费的。

第二个是配送成本,传统的批发市场和经销商因为单量比较小,订单密度很低,而产业互联网品牌比较多,我们只需要等很短的时间,订单就能把这个车弄满,每一辆车所需要配送的距离也更短。所以我们其实是用更高、更富有效率的仓配,把传统的分散式经营打掉了。

产业互联网击败传统贸易商的根本方法有三点:

第一,全国统一,产业互联网公司也是中国最大的线上批发商。这个是传统批发商根本没有办法做到的。就是靠规模进去的,所以到厂家去谈就非常有优势。

第二,订单处理的方法更高效,因为产业互联网是在用互联网的方法去处理订单,每小时有多少单数据,实际在哪个位置,我们都能看到。所以它的服务是非常高效的。

第三是技术的驱动,通过数字化的方法,来研究什么样的仓配管理方法是最好的,什么样的订单处理方法是让客户最满意的,可以减少对人的依赖。这些智能化的方法,也会让仓配的自动化水平提高,仓配成本降低。

产业互联网的创新价值有哪些?

接下来,我讲讲产业互联网的创新价值在什么地方。

第一个价值,它其实是一个高效的流通业的交易平台,它是个电商,是厂到端的非常短通路的一个交易商城,每天有无数的货在上面流动,这让它的上游对接全球的工厂,下游对接所有的零售末端。所以它的第一个价值,就是让流通业的成本变低。

在整个快销品行业大约是4.2万亿,线上大概5%就是京东、天猫,剩下95%的都是线下的。把终端20%的毛利去掉,整个快销品有3.2万亿的To B市场,这是个超级大的市场。这个市场一但被电商化,它的意义,我觉得比阿里和京东对整个社会的意义大多了,因为它让整个线下更主流的商业变得更有效率。

第二个价值是,B2B电商做成之后,顺便就成为中国最大的同城仓配平台。什么叫同城仓配?因为每个城市都有仓,每个城市都有自己的物流车,能够把货从仓运到小店,所以B2B电商交易平台,很可能会变成全国最大的同城仓配平台。

第三个价值是金融业,因为有大量的上游的一级商和工厂,也有大量的小店,如果很多工厂和一级商缺钱,那就把货送到B2B电商,比如送到我的仓库,我就给你钱,然后你每卖一笔货,把钱还给我。经销商就从一个没有钱做这笔生意,变成了通过产业互联网把钱给它,它再通过B2B电商的仓质压这个货,同时还帮它去完成销售,让它的资金流通,这就叫产业链金融,也叫供应链金融、仓单质押,在美国统称为产业银行,就是把产业和金融结合。

为什么这个生意银行不做呢?因为银行没有做这个生意必须要有的三个能力:第一估得准,第二看得住,第三卖得掉。估得准是因为B2B电商有数据,因为它就是个商城,每天都在交易。它拥有全中国的数据,知道商品值多少钱。

所谓看得住,就是B2B电商有仓,经销商在哪里,B2B电商的仓就在你的身边?;醴旁谖易约旱牟?,这个就是叫看得住,我不会去把它压在别人的仓里。

至于卖得掉,假如这个经销商是个坏蛋,交了30%保证金后,他说剩下的钱我没有了,我就是不还,货也卖不掉,那怎么办?B2B电商可以把它处理掉,可以一天内变现数千万的货物。

所以B2B电商可以是一个产业商城,也可以是全国最大的同城仓配,同时它还是全国最大的产业银行。如果这个产业银行在全中国每个行业都变成刚才说的产融结合模式,那么,中国的金融资本就会跟实体经济高度结合,中国的金融资本就真正地进入到实体经济,而不是留在资本市场上去流动。

所以我们讲,互联网对流通业的革新,就是对整个产业上下游交易的革新,这种革新比C端电商对零售终端,像京东、阿里的革新,对实体经济的价值更大。所以中国商务部最近发了一个专门的通知,要求全国地方政府重点支持和激励分销型供应链平台的建设。

我的分享就到这里,谢谢大家,也谢谢嘉宾大学提供的这次机会。

(编辑:贾紫璇

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