刘方: 未来电商增量将来自细分市场

葡京 f3f5,葡京平台,葡京捕鱼,葡京 799c,葡京网站 799c www.bxrchr.cn 评论: 0 | 发布者: 贾紫璇 |原作者: 段倩倩 |原发: 第一财经日报

放大 缩小
[第三方研究机构艾媒咨询数据显示,2018年中国分期电商用户有望增至1.7亿人,未来两年用户数年均复合增长率将达到68%。]

红利期已过,各大型电商平台流量增长遭遇瓶颈期,失踪的流量甚至被称为今年6·18一大悬案。

“520闺蜜节之后,平台流量都会猛跌,这个一贯如此,只是今年6·18好像特别惨而已?!币患夷晗鄱钤谑谠幕チ纹放葡喙馗涸鹑硕缘谝徊凭硎?。

有观点认为是因为2018年6·18购物节同时赶上世界杯和端午假期,这或许会造成分流,影响6·18的成交额。

不管怎样,电商平台促销活动越来越多,消费者购买力被提前透支,留给各大电商平台的机会已经不多。

相比之下,中小平台仍旧维持了较高的增速?!按笃教髁康酱锾旎ò迨?,中小平台机会会更多,未来电商增长空间会来自垂直领域,如海淘和分期电商?!崩中鸥弊懿昧醴?月20日在接受对第一财经采访时称。

不过,基数小是中小型平台保持高速增长的重要因素。

购物节打的是价格战,通过各种满减优惠吸引消费者参与。在轰轰烈烈的购物节中,平台或商家是否会为亏损买单?

刘方称,中国几乎所有超市的散装大米是要亏钱的,和超市类似,平台和商家的做法是用一款或几款促销商品来吸引消费者,但其他盈利商品会平衡亏损实现总体盈利。

作为6·18购物节的发起者,京东的数据或许最为引人注目。从2018年6月1日到6月18日,京东平台累计下单金额达1592亿元,其中出库订单金额同比增长超过37%。值得注意的是,在平台成交额只增长了37%的情况下,京东金融白条活跃用户为上年同期的167%,京东金融为商户及用户提供的贷款支持金额为去年同期的348%。

这意味着电商带来的增值服务是个高速增长的市场。

第三方研究机构艾媒咨询数据显示,2018年中国分期电商用户有望增至1.7亿人,未来两年用户数年均复合增长率将达到68%。

分期乐商城的订单中,超过99%采用了分期支付方法。在刘方看来,未来电商的增量将来自于分期、海淘等细分市场。

“纯粹的电商只是搬运工,但分期电商利润分成两部分,一是买卖商品,二是服务收入。分期不免息,消费者是要支付利息的?!绷醴匠?。

分期乐另外一个特点是消费群体年轻,分期购物消费者以90后居多,占比超过七成,80后和70后用户占比约两成。用户群体高度集中在特定年龄段,这使得分期乐更为有效地进行推广,如利用抖音。

“在抖音上,40岁以上用户只占4%,更多是20岁用户,这和分期乐目标群体是高度重合的,对于我们来讲,抖音转化率很高,是一个非?;愕那??!绷醴匠?。

刘方对第一财经表示,在分期乐平台上,销量最好的手表品牌是天梭和卡西欧,手袋为MK和COACH,这和用户的年龄相吻合,“我们不卖OMEGA和LV的理由是用户没这些需求,当我们的用户到了28岁,有能力去消费这些品牌后,我们会为他们提供这些商品?!?/font>

(编辑:贾紫璇

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